WFU

2015/07/17

情感的聯結:販賣一種 nostalgia



作者:陳偉挺醫師


情感的聯結,銷售的經典


有一陣子我很喜歡看 Mad Men 影集(中文:廣告狂人),講的是1960年代紐約,Madison Avenue 上的一家廣告公司「Sterling Cooper」的故事(Mad = Madison Avenue)。

其中有一集講到主角 Don Draper,準備替柯達公司的「幻燈片投影機」製作廣告文案的故事。

Don Draper 並沒有如預期的強調這台投影機有多先進、功能多強大,他反而先講了一個小故事。。。


千言萬語,不如直接看這個三分鐘的片段


「But he also talked about a deeper bond with the product: nostalgia.」

「It's delicate, but potent.」

「Teddy told me that in Greek, nostalgia literally means "the pain from an old wound."」

「It's a twinge in your heart, far more powerful than memory alone.」

「This device isn't a space ship. It's a time machine.」

「It goes backwards, forwards. Takes us to a place where we ache to go again.」


因為這個片段,我開始喜歡 Carousel 這個字。

Dropbox 存放照片的功能也叫 Carousel,我每次滑動裡頭的照片時,都會想到 Don Draper 講的這一段話。